الجمعة، 29 نوفمبر، 2013

حجم سوق الهواتف الذكية في قطاع الشرق الاوسط وشمال افريقيا.

بلغ جحم استخدام الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية معا في قطاع الشرق الأوسط وشمال افريقيا - الوطن العربي سابقا :( -  العام 2013 حوالي 22,000,000 مستخدم بنسبة تبلغ حوالي 7% من إجمالي عدد السكان البالغ تعدادهم ما يقرب من 370,000,000 نسمة.
ويتوزع مستخدمي الأجهزة الذكية بشكل غير متساوٍ عبر القطاع نظرا للظروف الاجتماعية والمادية والثقافية المختلفة والمتباينة للسكان فيأتي الخليج العربي في صدارة القائمة  بوجود 12,000,000 مستخدم للأجهزة الذكية، ثم شمال أفريقا حيث يوجد 6,000,000 مستخدم، وتليهم دول الشام والعراق بـ 4,000,000 مستخدم.
ويوضح الانفوجرافيك المرفق أدناه تقسيم السوق العربي ونسبة استحواذ كل من الشركات الكبرى العاملة في هذا المجال علي السوق حيث يتصدر القائمة الأجهزة العاملة بنظام التشغيل المفتوح أندرويد التابع للعملاق جوجل بنسبة 40% من حجم السوق، موزعة عبرالقطاع كالتالي:4.8 مليون في الخليج، 2.4 مليون في شمال افريقيا و1.6 مليون في الشام. ويليه في القائمة أجهزة آبل بنسبة 35% لتشتد المنافسة بينهم خاصة في الخليج حيث يبلغ عدد مستخدمي أجهزة آبل الذكية 4.2 ميلون بينما يبلغ عدد المستخدمين في شمال افريقيا2.1 مليون وفي الشام 1.4 مليون.  ثم تاتي اجهزة بلاك بيري بعد كل من اندرويد وابل بنسبة بلغت 15% كان نصيب الخليج العربي منها 1.8 مليون مستخدم وشمال افريقيا 900,000 مستخدم والشام600,000 مستخدم. وتأتي في المرتبة الاخيرة وبنسبة بلغت 10% من السوق العربي الاجهزة العاملة بنظام تشغل ويندوز8 مقسمة الى 1.2 مليون مستخدم في الخليج، و600,000 مستخدم في شمال افريقيا، و400,000 مستخدم في الشام والعراق.
<div class='visually_embed'>Smartphone and Tablet devices market size in MENA
Explore more infographics like this one on the web's largest information design community - Visually.
>

الاثنين، 27 مايو، 2013

المبادرة

"الاشياء الصغيرة اذا ما تم ضربها في ملايين البشر تصبح قادرة علي تغيير العالم"

الاثنين، 1 أكتوبر، 2012

9 اسئلة لكتابة خطة اعمال استراتيجية - ج2


اليوم نعود مع تكملة اسئلة الكاتب المخضرم براين تريسي عن خطة تطوير الاعمال الاستراتيجية.
رابط لقراءة الجزء الاول.

خامسا: ما الذي تستطيع ان تقوم به باحترافية؟
ما هي مناطق تفوقك؟ ما هي ميزة منتجك التنافسية؟ ما الذي يجعل منتجك يتفوق علي منتجات المنافسين في السوق؟
يقول "جاك ويلش": "اذا لم تمتلك ميزة تنافسية،فلا تنافس".انت كصاحب عمل مسئوليتك الاساسية عندما تبدا عملك وطوال فترة حياة شركتك هي تطوير ميزتك التنافسية ومناطق التفوق علي منافسيك. هذا الذي يجعل عملائك المستدفين يرغبون في الدفع مقابل خدماتك/منتجاتك.

سادسا:ما هي اهدافك؟
ان تعلم اهمية التخطيط الدقيق للاعمال علي مدا 12 -18 - 24 شهرا قادما. لكن قبل وضع خطة اعمالك الاستراتيجية، يجب عليك معرفة اجابة الاسئلة التالية:
ما هي اهدافك للمبيعات خلال السنة القادة مقسمة الي اشهر واسابيع وايام؟ ما هي اهدافك بالنسبة للارباح؟ ما هو المبلغ الذي  تريد/تحتاج ان تحصل  عليه من كافة انشطة شركتك؟ ما هو توقعاتك بالنسبة للنمو؟ ما هي نسبة السوق التي تريد ان تقتنصها؟
كلما كانت الاجبات علي هذه الاسئلة واضحة ومحددة لديك كلما كنت قريبا من تحقيق اهدافك.
والاهم من كل ما سبق ان يكون كل فرد في فريقك له صلة بتحقيق هذه الاهداف علي علم تام وادراك واضح لهذه الاهداف؟

سابعا: ما هي معوقات عملك في الوقت الحالي؟
ما الذي يمنعك من تحقيق اهدافك بالنسبة للمبعات والسيولة والارباح؟ من بين كل العوامل التي تعوق تقدمك نحو النجاح ما هو العامل الاكبر؟ وما الذي  عليك ان تفعله لتقلل من اثار هذا المعوق الاكبر؟ في كل الاعمال هناك دائما عومال محددة تحد من سرعة وصولك لهدفك، يجب ان تكون علي دراية تامة بهذه المعوقات وان تعمل دائما وباستمرار علي ازالتها. احيانا يكون المعوق نقص في المبيعات، او نقص في الخبرة، او نقص في راس المال اللازم للنمو او حتي لادارة العمليات.
هذا واحد من الاسئلة القاسية التي يتحدث عنها "جيم كولينز" : "لماذا لا يكون عملك مربحا كما تريد له ان يكون؟ما هي الاسباب لذلك؟ من بين كل الاسباب ما هو السبب الاكبر؟" احيانا يكون سؤال واجابة هذه الاسئلة هو الدفعة التي تحتاجها للنجاح في عملك.

ثامنا: ما هي الـ20% من الافعال التي تعطيك 80% من النتائج؟
ما هي الـ20% التي تحقق لك 80% من مبيعاتك؟من هم الـ20% من عملائك الذين يمثولن 80% من حجم اعمالك؟ ما هي الـ20% من الاعمال التي تقوم بها والتي تحقق لك 80% من النتائج التي تريدها؟
لديك كمية محددة من المصادر مثل الوقت والمال والبشر، يجب عليك استغلال هذه المصادر بعناية لتحقق لك اعلي عائد من استثمارك.

تاسعا: طبقا لاجابتك للاسئلة السابقة:
ما هي خطة اعمالك التي يتوجب عليك اعتمادها في الحال؟ ما الذي يجب عليك ان تتوقف عن فعله حاليا؟ ما الذي يجب ان توقفه تماما ليوفر لك المزيد من الوقت للعمل علي تلك الاشياء القليلة المحددة والتي بامكانها صناعة ذلك الفرق الشاسع في تطوير اعمالك؟

كانت هذه هي الاسئلة المركزة التي طرحها تريسي لتكون اجابتها هي خطة اعمالك الاستراتيجية.هل كتبت خطة تطوير اعمالك الاستراتيجية مع نهاية المقال؟ اذا لم تكن فعلت فانصحك ان تجيب علي الاسئلة وتكتبها الان وفورا.

الأحد، 30 سبتمبر، 2012

9 اسئلة لكتابة خطة اعمال استراتيجية - ج1

اليوم بعد سنوات نعود مع ترجمة واحدة من مقالات الرئع المخضرم براين تراسي يشرح لنا من خلال اسئلة محددة كيفية كتابة خطة اعمال استراتيجية لتطوير ونمو اي عمل خاص. رابط المقال بالانجليزية يعطينا هنا ترسي 9 اسئلة كل صاحب عمل عليه ان يستمر في سؤالها لنفسه طوال الوقت. لاننا نعمل في سوق مستمر التغير لذا وجب علينا تغير خططنا الاستراتيجية باستمرار.عادة ما تتغير هذه الاسئلة واجاباتها باستمرار لتغير السوق من حولنا لذا من المهم ان تكون بالمرونة الكافية للتغير عندما يكون التغير هو الضرورة المباشرة امامك.

اولا: ما هو مجال عملك؟وما هو مجال عملك الحقيقي؟
اي رجل أعمال تقليدي سوف يجيب علي هذا السؤال بشرح مفصل للمنتجات والخدمات التي يقوم ببيعها.لكن هذا ليس مجال عملك. مجال عملك الحقيقي هو الوصول لرضي عملائك. كصاحب عمل عليك ان تصف عملك من منظور يشرح كيف يطور و يحسن منتجك/خدمتك من اسلوب حياة/عمل زبائنك.
مثال: انت لا تبيع السيارات، انت تبيع الامان وحرية واستقلالية التنقل. انت لا تبيع منازل او عقارات، انت تبيع مسكن آمن ومريح للعائلات.
تذكر دائما انه من اجل تطوير دائم ومستمر لأعمالك يجب ان تدرك ان رغبات عملائك، حاجاتهم، امانيهم، آمالهم، وكذلك توقعاتهم دائمة التغير وأنه لزاماً عليك التغير للتوافق باستمرار مع عملائك والا فان مبيعاتك والسيولة النقدية وارباحك ستكون في مأزق حقيقي (أتمني الا يقع اي منا في  هذا المأزق).

ثانيا: كيف سيكون شكل اعمالك في المستقبل،بناء علي توجهات السوق الحالية؟
في عالم الأعمال توجهات السوق وتوقعاته هي كل شئ. كيف هو حال السوق معك اليوم؟ما هي التغيرات التي تري انها لازمة لك لتعديل استارتيجيتك لتتماشي مع تغيرات السوق المستقبلية؟ما هي الاعمال التي سوف تقوم ها اذا اضطررت بطريقة ما لاحداث تعديلات عي عروض منتجاتك/خدماتك؟ما هي الاعمال التي سوف تقوم بها اذا اردت ان تكون اعمالك هي الانجح والاكثر ربحا في صناعتك؟تخيل انك تملك عصا سحرية،تستطيع في لحظة واحدة ان تجعل اعمالك مثالية ;) ،كيف ستبدو حينها؟ كيف ستصبح مختلفة عن شكلها الحالي؟
هذه الاسئلة يجب عليك اجابتها مرارا وتكرار. وكلما كانت اجابتك خاظئة فلا شك ان اعمالك سوف تتنحي جانبا بتلقائية، وستصبح خططك كلها مهددة بالفشل.

ثالثا: من هم عملائك؟من هو عميلك المستهدف؟من هو عميلك المثالي؟
في الرماية لا يمكن ان تصيب الهدف وانت لا تراه. وكذلك العملاء عليك ان تعرف من هم عملائك جيدا حتي تستطيع ان تصل اليهم.مع الاخذ في الاعتبار انه كلما تغير السوق تغيرت صفات عملائك المستهدفين.في  حال اذا كنت تحقق مبيعات عالية (مرضية)، تمتلك سيولة نقدية، وتحقق ارباح حينها يمكنك القول بانك استطعت تحديد عملك المستهدف بنجاح، والا فانك بحاجة الي اعادة نظر فيمن هو عميلك المستهدف؟

رابعا:ما الذي يمثل القيمة لدي عملائك؟
ما هو أكثر شئ يريد عملائك ان يستمتعوا به/يحصلوا عليه من شراءهم منتجك/خدمتك؟ما الذي يجب ان تقنع به عملائك لكي يفضلوا الشراء منك دون غيرك من المنافسين؟
اجابة هذه الاسئلة تعد هي جوهر خطتك الاستراتيجية لتطوير اعمالك.وكذلك هي جوهر كل انشطة المبيعات والتسويق والمبيعات التي يتوجب عليك القيام بها.

نتوقف هنا مع هذه الاسئلة نظرا لطول المقال فقررت ان اقسمه علي جزئين.
انتظروا في الغد الجزء الثاني من المقال دمتم بخير :)

الثلاثاء، 18 سبتمبر، 2012

YESMENA - ياسمينه

اليوم ناتي مع احدي المبادرات الدعمة لريادة الاعمال في مصر والشرق الاوسط وهي YESMENA
وهي اختصار لـ :YES Middle East & North Africa

وكتعريف بياسمينه وانشطتها كما ورد في موقعهم العربي:

هي مبادرة لمساعدة المؤسسات الصغيرة الحجم و المتوسطة في المنطقة على تحقيق النجاح من خلال الاستشارات الإدارية بدون مقابل في تخصصات متعددة. ياسمينه هي رمز للأمل في مستقبل أفضل ناجم عن الربيع العربي. مع إعادة الشعور بالفخر والوطنية، أصحاب المشاريع الواعدة في البلدان العربية تواقون لبناء وجود تجاري قوي في بلدانهم.
ياسمينه هنا للمساعدة
ياسمينه تعتمد على خبرة الاستشاريين المتطوعين في أي مكان حول العالم. تتم مطابقة الاستشاريين المتطوعين مع المشاريع المقدمة من شركاء الأعمال وفقا لخبراتهم وتفضيلات المشروع.

وعند الحديث عن مؤسسة المشروع لانا نويشي فهي حاصلة على درجة الماجستير في إدارة الأعمال من جامعة هارفارد مع أكثر من 10 أعوام من الخبرة في التمويل و الاستراتيجية. لانا تحمل جنسية مصرية و كندية، و لديها خبرة دولية في منطقة الشرق الأوسط وكذلك في أوروبا وأمريكا الشمالية

وهنا رابط لبقية فريق عمل ياسمينه، اتمني لهم كل التوفيق واتمني المزيد من هذه المبادرات لدعم صناعتنا الوليدة :)

وفي النهاية رابط لمجموعة ياسمينة علي Linked In .

 دمتم بخير.

الاثنين، 10 سبتمبر، 2012

مسابقة فودافون لتطبقات المحمول Appstar

اطلقت فودافون مسابقتها الجديدة لتطوير تطبيقات المحمول Appstar .
 حيث تستهدف استعراض المواهب القوية في مجال تطوير تطبيقات الهواتف المحمولة والتي تكون قادرة علي المنافسة في اسواق افريقيا والشرق الاوسط.

توجه المسابقة للمطورين المقيمين في مصر ،جنوب افريقيا، ليسوتو، قطر، كينيا وتنزانيا ،وكذلك الشركات الناشئة (Start ups) ورجال الاعمال والطلبة.

منصات البرمجة المستخدمة في المسابقة : J2ME ,Symbian , Android  , Blackberry

رابط التسجيل في السابقة هنا

بالتوفيق للجميع ان شاء الله :) .

الجمعة، 24 أغسطس، 2012

كتاب انطلق مع حسوب

كتب الاخ امير عادل علي مدونته الخطة ادسنس عدة تدوينات عن شركة حسوب وشبكتها الاعلانة الجديدة المنافسة لبرامج جوجل الاعلانية  (Adsense - Adwords)  ختمها بكتيب جميل ملخص يشرح الفكرة بايجاز لتسهيل التعامل مع هذه الخدمة العربية الجديدة.
فيما يلي الكتيب، اتمني لكم قراءة ممتعة، ومشاركة مربحة مع خدمة حسوب.


رابط تحميل الكتاب اضغط هنا